Economie

İşbank GmbH : une banque turque à Paris

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Sami Koç est à la tête du réseau français d’İşbank GmbH, filiale de la Türkiye İş Bankası SA. Il nous reçoit dans son bureau parisien.

 

Sami Koç, pouvez-vous nous retracer votre parcours ?

Je suis né en 1972 à Ankara. En raison des missions à Chypre, en Belgique et en Grèce de mon père, diplomate aux ministère des Affaires étrangères, j’ai accompli une grande partie de mes études à l’étranger. J’ai été diplômé à l’université « American Deree College » en 1992. Cette même année, j’ai commencé à travailler à la Türkiye İş Bankası sa, comme Inspecteur, puis Directeur-Adjoint. Finalement, j’ai été promu à la direction de la succursale de İşbank GmbH à Paris.

Pouvez-vous nous parler de İşbank GmbH ?

Banque leader en Turquie, SA Türkiye İş Bankası est convaincue de l’importance du développement d’une activité à l’étranger. Elle a été la première banque turque à ouvrir une succursale à l’étranger. C’est ainsi qu’a été créée dès 1932, à Hambourg, sa première agence. En 1976, elle a ouvert un bureau de représentation à Francfort. Les années suivantes, un réseau d’agences de représentation a été constitué en Allemagne, en Hollande et en Suisse.

C’est en 1992 qu’İşbank GmbH, filiale à 100 % de la Türkiye İş Bankası SA, a été créée à Francfort. Elle est chargée de développer en Europe les activités de notre maison mère. İşbank GmbH est une banque européenne bien implantée avec ses 14 succursales : 11 en Allemagne, 1 en France, 1 en Suisse et une en Hollande. Il est envisagé d’ouvrir très prochainement une implantation en Roumanie et en Bulgarie.

İşbank GmbH connaît depuis ces dernières années un développement rapide. Grâce aux investissements effectués, elle a fortement élargie la gamme de produits qu’elle propose à sa clientèle, tout à fait comparables à ceux offerts par les banques traditionnellement implantées sur le marché européen. Elle dispose d’un atout supplémentaire grâce à ses relations privilégiées avec la Turquie et sa parfaite connaissance de l’économie turque.

Pouvez-vous nous parler de la succursale de Paris et du profil de votre clientèle ?

Notre succursale à Paris a débuté ses activités en 1998, dans le quartier de l’Opéra en plein cœur de Paris et à proximité du quartier de travail très fréquenté par les Turcs . Elle compte une équipe de 9 personnes. Son activité a d’abord été principalement axée sur le transfert de fonds vers la Turquie. C’est ainsi qu’elle a établi sa réputation depuis son ouverture. Toutefois, depuis ces cinq dernières années, nous avons fortement diversifié notre offre en développant des activités de crédit et de dépôt, et assurant 50 % de nos gains grâce aux activités proprement bancaires.

Nous cherchons désormais à élargir notre clientèle notamment aux villes de province de Lyon, Strasbourg et Bordeaux. Par ailleurs, nous souhaitons travailler avec de grandes entreprises internationales.

En Turquie, pendant la crise, on a constaté un glissement de la clientèle des autres banques vers İş Bankası. En a-t-il été de même en France ?

Nos clients peuvent avoir confiance en nous car nous leur offrons une sécurité, une double garantie en cas de problème. D’une part, comme le siège social de İşbank GmbH étant en Allemagne, tous ses clients (y compris ceux de la succursale de Paris) bénéficient de la garantie de l’Etat allemand pour un montant de 50.000 euros par client et de la garantie du fonds d’assurance de l’autorité bancaire allemande plafonnée à 19 238 000 euros par client. D’autre part, ses clients peuvent aussi utiliser la garantie de Türkiye İş Bankası, maison mère de İşbank GmbH et banque fondée par Atatürk. Elle est la plus ancienne et la plus grande banque privée de Turquie. Très solide financièrement, Türkiye İş Bankası répond parfaitement aux exigences internationales en matière de fonds propres.

Êtes-vous une banque chère ?

Qu’est-ce qui est cher, pour qui et pour quoi ? En général, les coûts de transactions bancaires en Europe sont plus élevés qu’en Turquie. En France, notre succursale offre des tarifs plus avantageux que les banques françaises dans les domaines où elle est compétitive. Nous cherchons toujours à maximiser la rentabilité de notre clientèle. Et si l’on examine les produits et services, nous sommes plus avantageux dans certains domaines. Par exemple, nous accordons des crédits à des taux très compétitifs à nos clients désirant acquérir des biens immobiliers en Turquie, que ce soit à usage privé ou commercial car nous souhaitons progresser dans le financement de l’immobilier en Turquie. Nous précisons aussi que nos tarifs de transfert sont les plus économiques en France. Mais nous ne pouvons pas être le moins cher dans tous les domaines. Nous faisons des choix stratégiques.

Pouvez-vous nous parler des produits que vous présentez à vos clients ?

Nous ouvrons des comptes courants et des comptes d’épargne à taux intéressants. Récemment, nous avons même commencé à vendre des produits de Turkisfund. C’est un produit rémunérateur qui peut assurer un bon rendement. Nous accordons des prêts hypothécaires pour ceux qui veulent acheter un logement en Turquie ou en France. Nous accordons des prêts à la consommation pour permettre à nos clients de satisfaire leurs besoins personnels. Nous répondons également aux demandes de caution pour les locations immobilières. Nous effectuons automatiquement les ordres de paiement réguliers de nos clients en Turquie ou en France. Nous transférons ainsi régulièrement les pensions de nos clients retraités d’institutions ou d’entreprises françaises, sur leurs comptes en Turquie. Enfin, nous facilitons les formalités pour nos clients qui souhaitent ouvrir un compte auprès de n’importe quelle succursale de Türkiye İş Bankası. Nous sommes fiers d’offrir des services bancaires efficaces aux sociétés établies en France et en Turquie pour leurs transactions internationales.

Sophie Clément
Novembre 2010

7 Comments

  1. vignon

    J’ai créé avec un associé Iranien une société pour vendre des appareils de son haute fidélité très haut de gamme à Istambul.

    Je suis basé à Lyon.
    Avez vous une succursale à Lyon ?

    Bernard vignon

  2. gunes

    Bonjour je suis sur la région Rhône Alpes j’aurais besoin de savoir si vous avez un conseiller pour faire l’ouverture d’un compte banquaire professionnel pour des futurs investissement sur la Turquie

  3. Eid mashhour

    Bonjour je peux ouvrir une compte

    • Vural hakan

      Je voudrais ouvrir un compte chez vous pour acheter des bien en Turquie appartement merci de me contacter 06 83 04 16 73

  4. cengiz songul

    Bonjour je suis sur la région Rhône Alpes j’aurais savoir pour ’ouverture d’un compte professionnel est ce que vous financer pour un projet en France merci songul

  5. kenan KIZILARSLAN

    j ai un copmte bancaire courant en turquie a istanbul a la banque turkiye is bankasi porais je faire des retrait ou deposer de l argent a paris a turkiye is bankasi utiliser mon compte courant comme en turquie ; retrait depot d argent; exetera; je vous pris d agreer merci mes salutation

  6. Akyol tahir fatma

    Bonjour j aurai voulu savoir si vous racheter un credit bien immobilier car je suis pas en bon terme avec ma banque mercie d avance si vous reponder

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